每一次(ci)工業革(ge)命都意(yi)味着一(yī)種新的(de)動力源(yuan)及生産(chǎn)♈組㊙️織模(mo)式的出(chu)現，推動(dong)生産效(xiào)率呈幾(jǐ)何倍數(shu)的增長(zhang)🏒。每一次(ci)工🔞業革(gé)命都是(shi)由一項(xiang)革命性(xing)的技術(shù)來推動(dòng)，第一次(ci)工業革(gé)命是蒸(zhēng)汽機的(de)出現；第(dì)二次工(gōng)業革命(ming)是電力(lì)的出現(xian)和生産(chǎn)線的應(yīng)用；第三(san)次🏒工業(ye)革命是(shì)由信息(xī)技術來(lái)推動的(de)；第四次(ci)工業革(ge)命，我們(men)稱之為(wei)工業4.0，是(shì)在互聯(lián)網大規(gui)模普及(ji)✍️的基礎(chǔ)之上，由(yóu)CPS物流網(wǎng)絡系統(tong)、物聯網(wang)、雲計算(suàn)以及人(ren)工智能(néng)的大規(guī)模應用(yong)㊙️而推動(dòng)的。而如(rú)今⭐，伴随(sui)着工業(ye)4.0、互聯網(wǎng)+、中國制(zhi)造2025、工業(ye)大數據(ju)應用的(de)提出，工(gōng)業物聯(lián)網正以(yǐ)前所未(wei)🛀有的态(tài)勢向我(wǒ)們襲來(lai)。

廠家欲(yu)借助工(gōng)業物聯(lian)網直接(jie)掌控終(zhong)端用戶(hù)

随着移(yi)動互聯(lián)網和物(wù)聯網技(jì)術浪潮(chao)席卷全(quán)球，不少(shǎo)廠家審(shen)🔞時度勢(shi)，開始為(wéi)其螺杆(gan)空壓機(ji)配上物(wù)聯🆚網方(fang)案，要求(qiu)經銷商(shang)将廠家(jia)生産的(de)螺杆空(kōng)壓機物(wu)聯硬件(jiàn)✏️一并裝(zhuang)在用戶(hù)的設備(bèi)上，從而(er)增加廠(chang)家與💋空(kong)壓機用(yòng)戶的直(zhí)接黏性(xìng)，掌控用(yong)戶設備(bei)的運行(háng)數🌈據。

十(shi)五年前(qian)，傳統制(zhì)造業快(kuài)速發展(zhǎn)，市場高(gāo)速增長(zhǎng)，行業毛(máo)利高，空(kōng)壓機行(hang)業的廠(chǎng)商關系(xi)基本屬(shǔ)于一種(zhǒng)💞比較簡(jiǎn)單的代(dài)理貿易(yi)關🔴系。

但(dan)随着競(jing)争加劇(ju)，傳統制(zhì)造進入(rù)下行時(shí)期，市場(chǎng)需求放(fàng)緩，雙⭕方(fang)都将自(zì)己手中(zhong)的資源(yuán)握得越(yue)來越緊(jǐn)。空壓機(jī)廠家和(he)經銷商(shāng)本是各(gè)司其職(zhí)，分工合(hé)作。然而(ér)在市💘場(chǎng)下行時(shi)期，完💔全(quán)交由經(jīng)銷商來(lái)操控市(shì)場卻隻(zhi)能增加(jiā)廠家的(de)風險。

于(yú)是，代理(lǐ)政策越(yuè)來越細(xi)化，廠商(shang)博弈味(wèi)道越來(lái)越濃，廠(chǎng)家對空(kong)壓機維(wéi)修保養(yǎng)市場的(de)插手越(yue)來越深(shen)🐉，更想獲(huò)取代理(lǐ)商手中(zhong)的☔客戶(hu)信息，實(shi)時監控(kong)設備的(de)運行數(shu)據。

廠家(jiā)的動作(zuò)，使得越(yue)來越多(duō)的經銷(xiāo)商開始(shǐ)反彈，更(gèng)加意識(shí)到❓市場(chang)管理權(quán)和客戶(hù)信息資(zī)源必須(xū)要掌握(wò)在自己(ji)手中。一(yi)旦廠家(jia)借用經(jīng)銷商之(zhī)手，充分(fèn)掌🏃握客(kè)戶🐅和設(she)備🌈數據(jù)，那麼維(wei)修保養(yang)、配件更(gèng)換等情(qíng)況，廠家(jia)也會了(le)如指掌(zhǎng)，一旦經(jing)銷商沒(méi)有拿原(yuán)廠配件(jiàn)和耗材(cái)，對于強(qiáng)勢的大(dà)廠家來(lái)說，利用(yong)政策條(tiao)款制裁(cai)經銷商(shāng)也是手(shou)到擒來(lai)。

空壓機(ji)經銷商(shāng)不為他(tā)人做嫁(jià)衣

經銷(xiāo)商費盡(jìn)心力人(rén)脈，通過(guò)自身努(nu)力開發(fā)客戶，使(shi)得品牌(pai)🌈在這片(pian)區域的(de)地盤越(yuè)來越大(dà)。這些工(gōng)作，大部(bu)分是靠(kào)經銷商(shang)一步一(yī)步慢慢(màn)積累維(wéi)護的，但(dan)原本由(yóu)經銷商(shang)自己當(dang)家作主(zhǔ)的區域(yu)，卻有可(kě)能成為(wéi)别人的(de)嫁衣。

當(dāng)廠商雙(shuang)方都站(zhan)在各自(zi)最高的(de)利益點(dian)上去看(kàn)待整個(gè)市場，廠(chang)😘家想一(yī)切盡在(zài)掌握之(zhī)中，而經(jīng)銷商呢(ne)，看到的(de)是地盤(pán)和實實(shí)在在的(de)利潤，角(jiao)度不同(tóng)，自然想(xiang)法不同(tóng)。

理論上(shàng)來說，廠(chang)家與經(jing)銷商之(zhī)間原本(běn)屬于上(shàng)下遊分(fen)工合作(zuo)模式，但(dàn)從現狀(zhuang)來看，廠(chang)家對市(shi)場的控(kong)制🐅權正(zhèng)逐漸深(shēn)入。以前(qian)✨，空壓機(jī)廠家的(de)設備賣(mài)到經銷(xiāo)商為止(zhi)，但如果(guǒ)現在每(měi)台設備(bèi)從經銷(xiāo)商處出(chū)手，都✔️有(you)相同的(de)紀錄同(tóng)步發送(sòng)到廠家(jiā)，廠家對(dui)用戶與(yǔ)設備的(de)接觸就(jiu)更加緊(jin)密。在這(zhe)個過程(chéng)中，如果(guo)經銷商(shāng)🚩沒主動(dòng)體現出(chū)自己的(de)價值，其(qi)存在的(de)必要性(xìng)☁️就會弱(ruo)化，最後(hou)淪為一(yi)個物流(liu)🏃🏻配送商(shāng)，賺取一(yi)點配送(song)費和人(ren)工費，慘(can)淡的結(jié)果就不(bú)言而喻(yu)。

誰來破(po)解經銷(xiāo)商的轉(zhuan)型困局(jú)

随着空(kong)壓機市(shì)場競争(zhēng)的透明(míng)化，互聯(lian)網電子(zǐ)商務的(de)發展，越(yuè)來越多(duo)的空壓(yā)機用戶(hu)變得更(geng)加謹慎(shen)，在購買(mǎi)前都會(huì)在網上(shàng)進行搜(sou)索比價(jià)。于是代(dai)理商單(dān)純想利(lì)用區域(yù)優勢，通(tōng)過信息(xi)不對稱(cheng)或人脈(mo)關系來(lái)促成合(he)同的難(nan)度也越(yuè)來越大(da)。又加上(shàng)遊廠家(jia)的不斷(duàn)滲透，經(jing)銷商所(suǒ)面臨的(de)壓力越(yue)來越大(da)，一邊是(shi)下遊需(xu)求變少(shǎo)，一邊是(shì)上遊滲(shen)透，那麼(me)經銷商(shāng)要如何(hé)化被動(dòng)為主動(dòng)，一手抓(zhuā)住老客(kè)戶維保(bao)，一手開(kai)拓新商(shāng)機新客(kè)戶呢？

在(zai)經銷商(shang)擁有的(de)諸多資(zi)源中，對(dui)本地市(shi)場的了(le)解和人(ren)脈資源(yuán)的積累(lèi)是資深(shen)經銷商(shāng)與新經(jīng)銷商最(zuì)大的區(qū)别，也是(shi)主動獲(huò)取優勢(shì)的最好(hao)切入點(diǎn)。在空壓(ya)機行業(ye)，設備的(de)維修和(he)保養往(wang)往是經(jing)銷商最(zui)大的收(shou)益所在(zai)，所以如(rú)何緊緊(jǐn)黏住老(lao)客戶？不(bú)僅要靠(kao)人脈關(guan)系來維(wei)系，更要(yao)實實在(zài)在的提(ti)升售後(hòu)服務效(xiào)率，從被(bèi)動接電(dian)話再上(shàng)門服務(wu)變為主(zhu)動感知(zhī)客戶去(qù)服務，讓(ràng)你不再(zài)丢掉維(wéi)保訂單(dān)。

諸如紅(hong)五環物(wu)聯旗下(xia)“蘑菇圈(quān)”這樣的(de)物聯式(shi)CRM軟件，不(bu)但能❓夠(gou)為經銷(xiao)商提供(gòng)設備物(wu)聯監控(kòng)，更為經(jīng)銷商帶(dai)來了客(ke)戶關系(xi)🥰管理的(de)一體化(hua)解決方(fāng)案。其主(zhǔ)要有商(shang)機管理(li)，客戶管(guǎn)理，設備(bei)管理，訂(dìng)單管理(lǐ)，産品及(jí)配件管(guǎn)理等模(mó)塊。解決(jue)了經銷(xiao)商不能(neng)提前了(le)解🐅客戶(hù)的設備(bèi)運行數(shù)據，不能(neng)提前規(guī)劃，從而(ér)導緻配(pèi)件準備(bei)不及🙇‍♀️時(shí)或不準(zhǔn)确，售後(hou)人員來(lái)回跑等(deng)一系列(liè)效率低(dī)下造成(cheng)的成本(běn)🔴浪費，同(tong)時解決(jué)了客戶(hù)資源🏃‍♂️無(wu)法沉澱(dian)、無法智(zhì)💋能化管(guan)理商機(jī)的⭕資源(yuán)損失。在(zài)這樣的(de)新時代(dài)下，這無(wú)疑是給(gei)轉型困(kun)局中的(de)經銷商(shāng)們帶來(lái)了一劑(ji)良方。